年底前常州自住买房：远离非理性市场情绪，多逛逛售楼处
最近的楼市，各种信号满天飞，正反都有。
主旋律肯定是房住不炒，从限房价到限地价、再到二手房指导价，房地产调控已经深入到各个层面。但也有城市在颁布“限跌令”，严禁低价倾销、打价格战。
于是，有购房者开始向分析师提问：“自己其实是计划好要买房的，但实在是不知道现在该不该买，怕买了就跌”。
很显然，存在这种想法的购房者不在少数。这种非理性的市场情绪，是具有传递性的。
追高杀跌，是很多人买房的本能判断。对于眼光独到和嗅觉敏锐的投资客而言，这种行为或许是存在较高的盈利空间的。
但要知道一点，按照常州目前的政策环境，一套房子到手至少要4年之后才能出手。如果是期房，更是要在手里放上至少五六年，短期投资空间几乎没有。
投资客尚且要做好长期持有的准备，对于自住需求的购房者而言，就更是不用考虑短期涨跌了。
既然如此，买房为什么要过度关心短时间内的非理性市场情绪呢？
在常州，年底前市场趋冷已经是一个基本的事实。在这样的行情下，与其深陷“市场情绪”之中，不如冷静下来，多跑跑售楼处。
肯定会有人反对分析师上面的话，市场都趋冷了，为什么还要劝人跑售楼处买房？这个时候肯定要观望啊。
请注意，分析师说的是有自住需求的购房。
自住需求分为两类：一类是刚需、一类是改善。
这两类购房需求有一定的差异性，但目的都是自住。
先讲一下刚需，这类购房者多是未曾有过置业经验的人。因为没有置业，这类购房者最大的希望就是房价下降。实话实说，他们也应该是最希望房价下跌的一批人。
这类购房者可能会提出疑问：“现在明明到处都在限价，大家都等着抄底，你还叫我现在买房？”
分析师在此前的文章中多次提过，除非你是想买二手房，是可以等等的。但如果考虑新房，就别想着抄底这件事情了。
其次，一定要记住分析师的这句话，刚需并不意味着是低价房源的“接盘侠”。当下这个市场，肯定会有部分项目为了增加流速而以价换量。但对于刚需购房者而言，就要考虑一个问题了，能够以价换量的项目，未来交付的产品能否有所保障。小幅度的折扣是符合市场规律的，但过大的降幅，不一定是好事。
再讲一下改善类自住需求，这类需求包含的购房类需求较广，无论是首改还是再改还是终改，我们都统称为改善。相对于刚需，改善类购房者对于品质的追求会更高一些，对于房价下降的期盼度并不会那么高。
但这类需求在当下也会有一个疑问，房价如果平稳的话，我为什么要急着现在换房呢？同样，记住分析师的这句话，房价平稳的代价，是产品创新力的弱化。如果没有绝对的资产优势，你如果不尽早换房，同样的价位你不一定能换到更高品质的房子。
股神巴菲特有句名言：在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。
这句话放在楼市，同样成立。
在全民买房的“牛市”，也是典型的“卖方市场”。大部分时候，市场提供什么样的产品，购房者就只能接受什么样的产品。买房的体验感，并没有那么好。
对于购房者更为友好的，反而是冷静、甚至有点低迷的熊市。
回看这几年的常州楼市，你就会明白分析师在说什么了。
在房价进入上行通道之后，常州有两个特殊的时间节点：2018年下半年的最后几个月、2020年初疫情期间。这两个时间点都是市场相对低迷，开发商让利空间较大的时候。
2018年下半年，市场骤冷，有典型开发商以员工特价房的名义，割肉2000-3000元/㎡以换取快速清盘。2020年初疫情期间，分析师有朋友买一套刚需房特价额度达到了30万。
从历史数据来看，踩准这两个时间点的，只是少数人。因为这两个时间点也是这近几年常州新房成交量的低迷期。
分析师曾多次跟大家表达一个观点，那就是当下的常州楼市，大家要开始寻求值得长期持有的资产。对于自住需求的购房者而言，更是要遵循这个逻辑。
与其被各种政策、声音搅得心神不宁、吓破胆，不如趁着楼市比较冷静的时候，多做功课，寻找值得入手的长期主义资产。
进入9月下旬，常州已经有部分新房项目开始释放出小幅度的优惠折扣了。
事实上，常州新房存量并不多，只要不是纯新盘或大体量项目，去化压力并没有大家想象中的那么大，能释放优惠的空间有限。如果有这样的机会，最好还是不要错过！
如果你有购房自住的需求，多跑跑售楼处，真没坏处。
本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考
引用数据及观点请注明来源：克而瑞常州房产测评（CRIC-CZ）
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